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师徒俩的生意经

编辑:   时间:2019-11-15 09:40:03   阅读次数:

师徒俩的生意经 王发财的水果批发部开了两年了,生意一直不错。生意红火时,人手不够用,还雇了一个人。 可最近一个月销售量每况愈下。这让王发财心里有点发毛,他百思不得其解,搞不清问题到底出在哪儿。 一天,他终于发现了问题的症结所在:原来对面新开了一个为民超市。更令他气愤的是这个为民超市的老板不是别人,而是自己原来曾雇用过的伙计李伟民。 搞清了自己生意不景气的原因,王发财的气就不打一处来,心想:没想到你小子刚在我这里打了几天工就翅膀硬了,另起了炉灶。就凭你小子那俩下子和我抢饭碗?那可是墙上挂门帘——没门。 王发财生气归生气,可如今是市场经济,八仙过海各显神通。你再生气,人家的超市照开不误。看着对面的为民超市里顾客出出进进,络绎不绝,而自己的商店却是门若罗雀。王发财心里很不是滋味,他恨不得冲过去把那个超市砸个稀巴烂。 这个办法王发财心里明白只能是想想,如真的砸了那可是犯法行为。没办法,只有靠竞争了。然要想在竞争中取胜,就得搞清人家的经营特点才行。于是,王发财就天天盯着对面从超市里出来的顾客。 几天后,王发财发现了秘密:从超市里出来的每个顾客,无论购买的东西多少,都提着一个上面印有为民超市和地址及联系电话的棉质手提袋。这就是人家的优势,买东西赠送手提袋。这不但方便,还做了广告,真是一举两得。他一拍脑袋,自言自语道:“妈的,这一招咱为啥就没想到呢?”现在再印制手提袋也来不及了,再说人家用过的办法也不新鲜了。得另辟途径,和他一决高下。 想来想去,只有一条路,这就是打价格战。在王发财看来,你李伟民刚出道,规模又比我大,资金需求大。我用薄利多销的办法,趁你立足未稳就能挤垮你。 主意拿定,王发财第二天就在水果店门口悬挂起了一木牌。上书:今日供应,苹果:每公斤五元,橘子每公斤三元。。。。。 这一招果然凑效,当天就吸引了不少顾客。王发财心里一阵暗喜。 可谁知第二天对面为民超市也悬挂起了一个牌子,上面公布了各种农副产品的价格,而且比王发财的每公斤都低一元钱。 看了为民超市公布的单价,王发财又把自己的价格降了一元钱。 然而,令王发财没想到的是,为民超市公布的价格还是比自己低一元。 就这样,一连几天,王发财降价,对面的为民超市好像总和他过意不去,公布的价都比他的低。 眼看着这样降下去根本就无利可图了。这天,王发财实在按耐不住了,就气势汹汹的跑到超市,找到李伟民质问道:“没见过你这样做生意的,成心和我作对是不是?” 李伟民和颜悦色的说:“好我的师傅哩,你买你的水果,我开我的超市,咱各做各的生意,这井水不犯河水。你发那门的火?” 王发财没好气的说:“你还认得我是你师父?我问你,你明知苹果批发价才一快五,为啥零售价竟是一块钱。哪有你这样做生意的?” 李伟民惊诧的说:“谁说我卖一元了。做生意哪能亏本卖?除非是傻子才那样干。” “你不要嘴硬,不信看看你门口的价格牌走。”说着,王发财拉着李伟民出了超市。 来到超市门店的价格牌前,王发财傻眼了,原来为民超市公布的商品价格不是实卖价,而是预测价。只是预测两个字写的比较小,离远点看不出来。 李伟民解释说:“这价儿是用来指导顾客合理消费的,他只说明商品一时的趋势,这有什么不好的。咱俩都是做生意,念得却不是一本经。” “算你小子聪明,我真服了你了。”王发财说罢,摇摇头,无可奈何的走了。

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